Le ROAS d'un concert : ce que tes ads doivent vraiment te rapporter

Le ROAS d’un concert : mythe ou réalité ?

Tu lances une campagne Meta Ads pour ton prochain concert. Le promoteur te demande : "C’est quoi le ROAS ?" Tu réponds 3x, 4x, 5x ? Stop.

Le ROAS en live, c’est pas du e-commerce. Tu vends pas des t-shirts à 50€ avec une marge de 70%. Tu vends des tickets à 30-60€, avec des coûts fixes (salle, cachets, prod) et une jauge limitée.

Alors, quel ROAS est vraiment bon ? Et surtout, comment le calculer sans se mentir ?

La formule qui tue : ROAS = (CA généré – Coût des biens vendus) / Dépenses ads

Non. En vrai, le ROAS brut (CA / dépenses ads) c’est un leurre. Parce que ton CA, c’est pas du profit. Faut enlever la part du promoteur, les taxes, les frais de billetterie, et surtout le coût du spectacle.

Exemple :

• Ticket moyen : 40€
• Jauge : 1000 places
• CA potentiel : 40 000€
• Mais le promoteur garde 60% → 24 000€
• Coût du concert : 15 000€ (artiste, salle, technique)
• Marge brute : 9 000€

Si tu dépenses 3 000€ en ads, ton ROAS brut est de 40 000 / 3 000 = 13x. Magnifique. Mais ton ROI réel, c’est (9 000 – 3 000) / 3 000 = 2x. Pas mal, mais pas ouf.

Les benchmarks qu’on voit sur le terrain

On a bossé avec des promoteurs au Maroc, en France, en Tunisie. Voici ce qui tourne :

| Type de concert | Jauge | CPM moyen | ROAS brut réaliste | ROAS net (après coûts) | |----------------|-------|-----------|---------------------|------------------------| | Petit club (underground) | 200-500 | 3-5€ | 8x-15x | 2x-4x | | Salle moyenne (rap local) | 500-1500 | 4-6€ | 5x-10x | 1.5x-3x | | Grande salle / festival | 2000+ | 5-8€ | 3x-6x | 1x-2x |

Tu vois le gap ? Plus la jauge est grande, plus le ROAS brut baisse (parce que t’as besoin de toucher plus de monde, donc tu brûles du budget). Mais le ROAS net peut rester sain si la marge est bonne.

Le vrai KPI : le coût par ticket vendu

Oublie le ROAS un instant. Ce qui compte, c’est combien tu dépenses pour vendre un ticket. On appelle ça le CPA (coût par acquisition). Objectif :

• Club : < 5€ par ticket
• Salle moyenne : < 8€
• Grande salle : < 12€

Pourquoi ? Parce que si ton ticket moyen est à 40€, un CPA à 10€ te laisse 30€ pour couvrir les coûts fixes. Si ton CPA monte à 20€, t’es dans la merde.

Comment optimiser ton paid media pour le live

1. Cible la bonne audience

• Lookalike de tes acheteurs passés
• Intérêts : artiste, genre, salles similaires
• Géolocalisation : rayon de 30-50km autour de la salle

2. Utilise des creatives qui vendent

• Vidéo teaser du concert ou de l’artiste
• Countdown sur le nombre de places restantes
• Témoignages de gens qui kiffent
• Appel à l’action clair : "J’achète mon ticket"

3. Segmente par phase

• Pré-vente : ROAS moins important, on chauffe la hype
• J-30 à J-7 : scaling agressif, on vise le ROAS max
• J-7 à J-1 : on relance les abandonnistes, on pousse l’urgence

4. Track proprement

• Pixel Meta bien installé
• Lien direct vers la billetterie avec tracking UTM
• Vérifie que le pixel capte bien l’achat (pas juste le panier)

Le piège à éviter : le ROAS qui rend aveugle

Un promoteur nous a dit un jour : "J’ai fait du 20x de ROAS !" En creusant, il avait dépensé 500€ pour un concert à 200 places, vendu en 2 jours. Cool, mais le concert était déjà presque sold out avant les ads. Les ventes incrémentales ? Peut-être 20 tickets. Son vrai ROAS incrémental : 2x.

Moralité : toujours mesurer le lift par rapport à une période sans ads, ou utiliser un test A/B (région avec ads vs sans).

Conclusion : le ROAS n’est pas une fin en soi

Tu veux un chiffre ? Vise un ROAS brut > 8x pour les petits concerts, > 5x pour les moyens, > 3x pour les gros. Mais surtout, garde un œil sur le CPA et la marge nette.

Le paid media pour le live, c’est pas de la magie. C’est du calcul, de la créa, et une bonne dose de street knowledge.

Tu veux qu’on scale ta prochaine date ? On est là. From the Rif. To the world.