Comment remplir une salle avec Meta Ads : la méthode Riff

Une campagne pour remplir un concert n'a rien à voir avec une campagne pour pousser un single. Le timing est plus court, le funnel est plus brutal, et chaque euro doit être justifié par une place vendue. Voici la méthode qu'on applique sur nos campagnes pour promoteurs.

Phase 1 — Awareness ciblée sur la fanbase exacte

L'erreur classique : cibler "fans de rap". Trop large. On part artiste par artiste du line-up. Pour chacun, on construit des audiences sur ses pages officielles, ses concerts passés, les pages des artistes proches stylistiquement. Si le line-up a 6 artistes, on a 6 audiences distinctes avec leur créa propre.

Phase 2 — Retargeting des profils engagés

Une fois la phase 1 lancée, on récupère les profils qui ont regardé une vidéo à plus de 50%, cliqué sur le lien sans acheter, ou interagi avec une story. Ce sont les profils qui vont convertir avec le bon nudge. La créa change : on passe du teaser au call-to-action direct, avec preuve sociale ("Plus que X places", témoignages, snippets).

Phase 3 — Push final sur la fenêtre haute-conversion

Les 72 dernières heures sont déterminantes. On augmente les enchères, on resserre les audiences sur les lookalikes des acheteurs déjà identifiés, et on pousse la créa la plus urgente. C'est sur cette fenêtre qu'on fait souvent 30 à 40% des ventes totales.

Les erreurs à éviter

• Lancer la pub trop tôt avant que la billetterie soit prête
• Une seule créa pour toute l'audience — chaque segment a son hook
• Optimiser sur le clic et pas sur l'achat — laisser tourner sur la conversion
• Couper la campagne le jour du concert : il y a des achats jusqu'à H-2

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